Что скрывают сетевые компании?

Так, что же скрывают большинство сетевых компаний?

Или о чем еще нужно знать, при выборе сетевой компании?

Сегодня, высказываемая в обществе критика в адрес сетевых компаний, в основном, касается следующих аспектов.

1. Ненавязчивое, под различным предлогом, фактическое принуждение начинающих дистрибьюторов к дополнительным расходам особенно на начальном этапе (участие в платных обучающих семинарах, тренингах и других мероприятиях, приобретение учебных материалов и пр.).

2. Приглашая в компанию, потенциальных участников мало где информируют о возможных финансовых рисках, о потенциальном разрушении сети из-за выхода людей, терпящих неудачу.

3. Во многих  компаниях применение чрезмерно усложнённых компенсационные схемы, которые не позволяют самостоятельно просчитать правильности начисления выплат.

4. Товар не принимается обратно и не обменивается, как это положено по закону о правах потребителя. Не возвращаются деньги за нереализованный товар, бывают случаи мошенничества.

5. Большинство компаний не уведомляют потенциальных дистрибьюторов об истинных размерах расходов и усилий, которые требуются для устойчивого дохода в данном бизнесе, в то время как рассылки и коммерческие брошюры компаний содержат щедрые обещания. Например, согласно материалам Amway, средний работающий дистрибьютор, в разные периоды, зарабатывает в пределах от 40 до 100 $ USA в месяц.

6. На первом месте всегда интересы компании, компании зарабатывают всегда и постоянно, а вот среди дистрибьюторов, подавляющего числа крупных сетевых компаний, хорошо зарабатывает лишь около 4% дистрибьюторов.

********************

Еще несколько лет назад, многие крупные сетевые компании, с большим стажем на рынке, придерживались твердого убеждения, что им не нужна  платная реклама. 

Одним из достоинств концепции сетевого маркетинга преподносилась идея, что применение прямых продаж позволяет обеспечить экономию на рекламе. А лучшая реклама – это рассказ о товаре дистрибьюторами на презентациях.

Сегодня картина изменилась – на многих телеканалах постоянно идет недешевая реклама продуктов крупных сетевых компаний, которые еще вчера утверждали, что подобная реклама противоречит самой идее млм.

Понятно, что дополнительное вложение денег в рекламу на телевидении происходит не от хорошей жизни. А в результате того, что сегодня крупные и как правило давно созданные  сетевые компании, уже не первый год, теряют свои позиции на рынке.

Данную тенденцию аналитики объясняют двумя причинами:

1. Конкуренция со стороны сети компаний розничных продаж, работающих в том же товарном сегменте.

2. Появлением на рынке, принципиально новых сетевых проектов, с маркетингом, который дает возможность зарабатывать деньги большинству, зарабатывать быстрее, больше и проще, т.е. куда более эффективно. 

Именно в такие компании сегодня все больше и больше  идут дистрибьюторы желая заработать. Думаю, что вторая причина – основная и со временем её доля будет только возрастать.

Поэтому, при выборе сетевой компании или при принятии решения сменить компанию, важно понимать, что есть существенная разница между хорошей компанией и хорошей возможностью! 

Так же как между хорошей возможностью и возможностью разбогатеть.

Падение продаж на парфюмерно-косметическом рынке у сетевых компаний Украины.

Украинский млм на рынке косметики и парфюмерии теряет позиции,  уступая место розничной торговле.

В 2012 году падение продаж  компаний сетевого маркетинга достигло своего максимума  за последние пять лет — до 24% от всего рыночного оборота. Рыночная доля в прошлом году составляла 26%.

Данное обстоятельство вынуждает сетевые компании искать новые пути, чтобы остановить застой и дальнейшее падение. Как вариант рассматривается возможность  интернет-продаж, сообщает «Коммерсантъ Украина».

УАПП (Украинская ассоциация прямых продаж), куда входят  такие  широко известные компании как Amway,  Avon,  Oriflame,  Mary Kay, Faberlic,  в своем отчете сообщила о снижении продаж, в данном сегменте млм компаний на 4,25% . 

И это несмотря на то, что в этот же период  весь рынок парфюмерно-косметической продукции вырос на 4%.

Крупные компании сетевого маркетинга Украины начали терять долю рынка в 2011 году. По мнению главы совета директоров УАПП Елены Старковой, «это связано с тем, что сократилось число представителей компаний – частных предпринимателей, которые реализуют нашу продукцию», -  отметила она. 

В 2011 году число представителей компаний-членов УАПП сократилось на 7,76%, тогда как годом ранее этот показатель вырос на 4,92% по сравнению с предыдущим годом. В 2012 году число дистрибъюторов сократилось еще на 6,4%, до 1,26 млн человек, по сравнению с 2011 годом.

Чтобы остановить падение продаж,  и иметь возможность конкурировать с розничными сетями, компании сетевого маркетинга надеются увеличить продажи через интернет.

Компании классического сетевого маркетинга (как правило это старые компании, которые давно на рынке),  страдают от конкуренции с розничными сетями, утверждает глава совета директоров УАПП и генеральный директор Avon в Украине и Грузии Елена Старкова. 

Данный сегмент рынка, медленно, но уверенно, в последние годы, отвоевывают  активно развивающиеся сети розничных продаж как  Watsons  (бывшая «DЦ»), «Ева» и др., а так же  вышедшая на рынок Украины российская сеть «Л`Этуаль», купившая Bonjour и Brocard.

Статистика эффективности классических сетевых компаний.

По статистике, в сетевом бизнесе, нормально зарабатывают всего около 4%         партнеров. 

15-17% зарабатывают те деньги, которые им позволяют оставаться в этом бизнесе и 80% партнеров уходят из бизнеса по причине, что они в течении 3-х месяцев нахождения в бизнесе не смогли выйти на заработки, которые бы им позволили хотя бы оплачивать ежемесячную квалификацию.

Бизнес теряет 80% партнеров по причиненевозможности организовать маркетинг таким образом, чтобы работа в компании приносила хотя бы доход, позволяющий оставаться в компании, уже не оплачивая из собственного кармана.

Например, в крупнейшей сетевой компании  Amway, хорошо зарабатывают лишь от 0,5 до 1% всех партнеров компании, а средний доход всех представителей Amway составляет около 40 $ в месяц. И это – без учета расходов и до оплаты налогов! 

Маркетинговый план большинства классических сетевых компаний работает лишь  на небольшую группку финансовых победителей. Если один менеджер нуждается в структуре из нескольких тысяч представителей, лишь для того, чтобы получить хоть какой-то значимый доход, то самим этим представителям уже необходима подчиненная группа в десятки или сотни тысяч человек! И это лишь, чтобы хотя бы скопировать успех своего руководителя. 

Официальная статистика говорит, что примерно 70-80% всех дистрибьюторов покидают фирму в первый год. Эти данные основаны на отчете американской комиссии Securities and Exchange Commission (SEC). 

Там же сообщается, что около 2/3 от суммы всех выплаченных премий фирмы NuSkin 

были получены 200 участниками пирамиды на ее верхушке, при наличии в компании 63 000 «активных» дистрибьюторов ...

Статистика

Ввиду того, что сетевые компании очень неохотно предоставляют реальную внутреннюю информацию о своей деятельности. Нам доступны только общие сведения о сетевом маркетинге. 

Всемирная федерация торговых ассоциаций (www.wfdsa.org) ежегодно предоставляет отчет о развитии сетевого бизнеса в приблизительно 80 странах. Вот некоторые выдержки из отчета за 2011 год.

Мировой оборот сетевых компаний более в 150 млрд. долл. в год. 

Из них:

рынок США - около 30 млрд. $/год 

рынок  Японии около 25 млрд. $/год 

Китай более 16 млрд. $/год 

Германия около 4 млрд. $/год 

Франция около 5 млрд. $/год 

Россия около 4 млрд. $/год , Украина около 0,5 млрд. $/год 

Во всем мире насчитывается более 90 миллионов дистрибьюторов (занятых в бизнесе как частично, так и полностью).

Из них более 15 миллионов работают в США,               около 3 миллионов в Японии,

около 0,3 миллионов в Германии                                    около 0,5 миллионов во Франции

около 4 миллионов в России

около 1,5 миллионов на Украине

Сетевым маркетингом занимаются  мужчины и женщины практически всех возрастов и национальностей. По некоторым данным, женщин примерно в четыре раза больше, чем мужчин. Пожилые люди составляют около 5% сетевых дистрибьюторов,

дистрибьюторов с физическими недостатками насчитывается до 8%.

Введение в сетевой маркетинг.

Вот классическое определение понятия сетевой маркетинг (млм), подходящее для большинства сетевых проектов.

Сетевой маркетинг — это способ (концепция) распространения товаров, услуг и зарабатывания денег, основанный на создании сети дистрибьюторов (агентов сбыта), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права. При этом доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных вознаграждений (бонусов), зависящих от объёма продаж.

Принцип заработка в сетевом маркетинге. 

Уровень доходов зависит от суммарного уровня продаж самого дистрибьютора и его партнеров в нижних уровнях.